第1135章按臺收費
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第1135章 按臺收費
“冷總，怎麽是您！”杜家濱看到冷緒心，立刻就震驚了！
大千集團軍，現在整個電子行業都是大大的有名的，尤其是大千集團軍的業務發展速度極為驚人，因為價格實在是太便宜的緣故，雖然僅僅才兩三年的時間，就已經占領了全世界將近10%的電子市場。
也就是給全世界10%的電子產品做代工，這個集團軍是非常恐怖的。
只是杜家濱怎麽也想不明白，來的明明是小米電腦，怎麽突然就變成冷緒心了。
“我就是小米電腦的CEO!”冷緒心笑著說道“怎麽，你不知道嗎？”
杜家濱是真的不知道，小米電腦的背後居然是冷緒心。
這年頭可沒有天眼查之類的網站，可以直接在網絡上便捷地查到所有公司背後的老板。
現在就算是想要弄清楚一家公司的董事長和CEO是誰，在不直接詢問對方的情況下，也就只有去工商局查備案了，否則是沒有其他途徑來獲得這些企業背後的勢力的。
而杜家濱也是剛剛才知道小米電腦這家企業的，自然不可能知道，小米電腦的背後，居然是冷緒心，是大千集團軍。
“難怪了，難怪可以瞬間就打的美良崩潰，原來小米電腦背後還有這樣巨大的頭繩！”也直到這個時候，杜家濱才明白，為什麽美良電腦會驚恐到這種程度，估計他們也知道，小米電腦的背後，究竟是什麽力量了。
這可是華夏第一經濟財團呀！
不過在稍微的震驚一番之後，杜家濱很快就收拾了自己的心情。
就算小米電腦背後很牛逼，但杜家濱背後的微軟也同樣牛逼，甚至比小米還要更加牛逼。
小米電腦背後是冷緒心，冷緒心的背後是賈亞鵬，賈亞鵬是華夏首富。
但這又如何？
微軟的背後是比爾·蓋茨，而比爾·蓋茨可是世界首富，是現在整個PC領域當之無愧的王者，壟斷了整個電腦系統市場，在PC行業，誰能夠和他杜家濱比牛逼呀！
所以杜家濱很快就恢覆了自信的笑容，然後邀請冷緒心等人坐下，然後冷緒心就看到了已經坐在沙發的上的，帶著口罩的律師了！
“這位是……”冷緒心好奇的打量著這個律師，這個人，怎麽看上去這麽的眼熟呀？
“抱歉，一點小問題！我馬上解決問題！”杜家濱有些尷尬的笑了笑，然後打電話又一次催促了保安趕緊上來。
而在這個時間裏面，冷緒心一直都在盯著這個律師看，越看心裏面越發毛，表情也越來越不對勁，最後試探性的，小聲的叫了句“董事長？”
“哼！”對方輕輕的哼了一聲，冷緒心瞬間滿頭大汗。
正好這個時候，保安終於姍姍來遲了，正當杜家濱準備驅使著保安將這個律師給強行擡出去的時候，冷緒心忽然開口道“算了，沒必要這麽麻煩，就留他在這裏吧！”
“什麽？”杜家濱楞了一下，而冷緒心又重覆了一遍，雖然杜家濱萬分不解，但看到即將到來的一筆巨額授權費的份上，杜家濱只能讓跑得氣喘籲籲的保安們又回去。
這讓保安非常的不滿，不帶這麽玩人的好不好，再說了，他們又不是你微軟的保安，而是整個大廈的保安，是百度房產下屬的保安，下次老子懶得理你了！
保安們滿懷怨氣的走了，留下越來越覺得不對勁的杜家濱。
不過依然沒有太多思考時間，冷緒心很快就直接說道“杜總經理，我這一次來的是代表小米電腦，希望能夠和微軟達成合作協議，購買 Windows95系統的正版授權的，未來我們所有的小米電腦，都將安裝正版的windows95系統，您覺得如何？”
“這個自然是沒有問題！”杜家濱一聽，頓時笑了起來，然後道“沒有問題的，我們很高興小米集團能夠主動支持正版，支持我們的工作，小米真是一家偉大的企業！”
“好了，這些話就不必多說了，咱們直接談最關鍵的價格問題好了！”冷緒心相當幹脆的說道。
“額……”灣灣出身的杜家濱有些不適應冷緒心的直接，稍微思索了一會後，報出了自己的價格“3，000萬美元一年的授權費用如何？”
同時為了證明自己價格的公正，杜家濱又補充了一句道“美良電腦也是這個授權價格！”
“不，我覺得這個價格太高了，而且嚴重對我們不公平！”冷緒心非常幹脆地拒絕道“美良電腦去年整整一年的銷量是140萬臺電腦。而截止今年6月份以前，美良電腦的銷量已經突破了100萬臺，今年勢必朝著200萬臺，甚至是240萬臺的銷量而去的。”
“但是到目前為止，我們小米電腦的總銷量只有不到15萬臺而已，你讓我們按照10萬臺銷量的授權費用來交費，這難道公平嗎？”
“這個……”杜家濱被冷緒心懟的無話可說，卻是，以目前小米的銷售量，去和美良集團類比，但是太過分了。
“那你想怎麽樣？”杜家濱問道。
“我們目前的市場銷量是美良電腦的1/10，所以我們也按照1/10的價格來繳費，每年300萬美元的授權費用如何？”冷緒心道。
“絕對不行”杜家濱猛烈的搖頭三下，然後道“冷總，你們小米電腦的漲勢驚人，現在或許只有最少的1/20，但等到了年底，恐怕就只有1/5左右！”
“而未來，你們能擁有多麽巨大的市場，誰也不知道。所以300萬一年的授權費用是絕不可能的。而且現在聯想每年3，000萬美元的授權費用，實在是太低了，這樣下去是肯定不行的，明天的授權費用是鐵定要繼續提升的。”
“所以我最少也要收你們1500萬美元的授權費，而且僅限於今年。從明年開始，我會和你們以及美良，重新商談授權費用的問題！”杜家濱道。
“1000萬美元絕不可能，我們賣電腦的那點利潤，全部都要填補給你們了！”冷緒心也毫不猶豫的拒絕了。
“……”辦公室裏面一時之間陷入了沈默之中，雙方各自都有自己的利益，顯然是不可能讓步的。
不過杜家濱顯然更希望這筆交易能夠達成，於是杜家濱靈機一動道“不如這樣吧，也別算什麽整體的授權費用了，這樣誰都算不過來，就直接按照電腦的裝機費用來計算吧！”
“你們賣出去了多少臺機子，就支付多少的費用，這樣算是公平了吧！”
“這個可以，不過每臺電腦的授權費用又是多少？”冷緒心點了點頭，然後問道。
看到雙方有了第1個共識，杜家濱松了一口氣，然後道“美良去年賣了140萬臺電腦，交納了3，000萬美元的授權費用，相當於每臺電腦21美元的授權費。”
“這個價格同樣對小米電腦適用，每臺電腦同樣需要交納21美元的授權費用，這樣總算是可以保證你們和美良之間的公平了吧！”杜家濱自認為給出了一個無比完美的價格出來。
“這個……”冷緒心思索了起來，就在杜家濱覺得大局已定的時候，一個聲音忽然笑嘻嘻的說道“可是我怎麽記得，剛才杜總經理可是許諾，能夠給出1折的折扣，也就是9.9美元一臺的授權費用呢？”
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“冷總，怎麽是您！”杜家濱看到冷緒心，立刻就震驚了！
大千集團軍，現在整個電子行業都是大大的有名的，尤其是大千集團軍的業務發展速度極為驚人，因為價格實在是太便宜的緣故，雖然僅僅才兩三年的時間，就已經占領了全世界將近10%的電子市場。
也就是給全世界10%的電子產品做代工，這個集團軍是非常恐怖的。
只是杜家濱怎麽也想不明白，來的明明是小米電腦，怎麽突然就變成冷緒心了。
“我就是小米電腦的CEO!”冷緒心笑著說道“怎麽，你不知道嗎？”
杜家濱是真的不知道，小米電腦的背後居然是冷緒心。
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現在就算是想要弄清楚一家公司的董事長和CEO是誰，在不直接詢問對方的情況下，也就只有去工商局查備案了，否則是沒有其他途徑來獲得這些企業背後的勢力的。
而杜家濱也是剛剛才知道小米電腦這家企業的，自然不可能知道，小米電腦的背後，居然是冷緒心，是大千集團軍。
“難怪了，難怪可以瞬間就打的美良崩潰，原來小米電腦背後還有這樣巨大的頭繩！”也直到這個時候，杜家濱才明白，為什麽美良電腦會驚恐到這種程度，估計他們也知道，小米電腦的背後，究竟是什麽力量了。
這可是華夏第一經濟財團呀！
不過在稍微的震驚一番之後，杜家濱很快就收拾了自己的心情。
就算小米電腦背後很牛逼，但杜家濱背後的微軟也同樣牛逼，甚至比小米還要更加牛逼。
小米電腦背後是冷緒心，冷緒心的背後是賈亞鵬，賈亞鵬是華夏首富。
但這又如何？
微軟的背後是比爾·蓋茨，而比爾·蓋茨可是世界首富，是現在整個PC領域當之無愧的王者，壟斷了整個電腦系統市場，在PC行業，誰能夠和他杜家濱比牛逼呀！
所以杜家濱很快就恢覆了自信的笑容，然後邀請冷緒心等人坐下，然後冷緒心就看到了已經坐在沙發的上的，帶著口罩的律師了！
“這位是……”冷緒心好奇的打量著這個律師，這個人，怎麽看上去這麽的眼熟呀？
“抱歉，一點小問題！我馬上解決問題！”杜家濱有些尷尬的笑了笑，然後打電話又一次催促了保安趕緊上來。
而在這個時間裏面，冷緒心一直都在盯著這個律師看，越看心裏面越發毛，表情也越來越不對勁，最後試探性的，小聲的叫了句“董事長？”
“哼！”對方輕輕的哼了一聲，冷緒心瞬間滿頭大汗。
正好這個時候，保安終於姍姍來遲了，正當杜家濱準備驅使著保安將這個律師給強行擡出去的時候，冷緒心忽然開口道“算了，沒必要這麽麻煩，就留他在這裏吧！”
“什麽？”杜家濱楞了一下，而冷緒心又重覆了一遍，雖然杜家濱萬分不解，但看到即將到來的一筆巨額授權費的份上，杜家濱只能讓跑得氣喘籲籲的保安們又回去。
這讓保安非常的不滿，不帶這麽玩人的好不好，再說了，他們又不是你微軟的保安，而是整個大廈的保安，是百度房產下屬的保安，下次老子懶得理你了！
保安們滿懷怨氣的走了，留下越來越覺得不對勁的杜家濱。
不過依然沒有太多思考時間，冷緒心很快就直接說道“杜總經理，我這一次來的是代表小米電腦，希望能夠和微軟達成合作協議，購買 Windows95系統的正版授權的，未來我們所有的小米電腦，都將安裝正版的windows95系統，您覺得如何？”
“這個自然是沒有問題！”杜家濱一聽，頓時笑了起來，然後道“沒有問題的，我們很高興小米集團能夠主動支持正版，支持我們的工作，小米真是一家偉大的企業！”
“好了，這些話就不必多說了，咱們直接談最關鍵的價格問題好了！”冷緒心相當幹脆的說道。
“額……”灣灣出身的杜家濱有些不適應冷緒心的直接，稍微思索了一會後，報出了自己的價格“3，000萬美元一年的授權費用如何？”
同時為了證明自己價格的公正，杜家濱又補充了一句道“美良電腦也是這個授權價格！”
“不，我覺得這個價格太高了，而且嚴重對我們不公平！”冷緒心非常幹脆地拒絕道“美良電腦去年整整一年的銷量是140萬臺電腦。而截止今年6月份以前，美良電腦的銷量已經突破了100萬臺，今年勢必朝著200萬臺，甚至是240萬臺的銷量而去的。”
“但是到目前為止，我們小米電腦的總銷量只有不到15萬臺而已，你讓我們按照10萬臺銷量的授權費用來交費，這難道公平嗎？”
“這個……”杜家濱被冷緒心懟的無話可說，卻是，以目前小米的銷售量，去和美良集團類比，但是太過分了。
“那你想怎麽樣？”杜家濱問道。
“我們目前的市場銷量是美良電腦的1/10，所以我們也按照1/10的價格來繳費，每年300萬美元的授權費用如何？”冷緒心道。
“絕對不行”杜家濱猛烈的搖頭三下，然後道“冷總，你們小米電腦的漲勢驚人，現在或許只有最少的1/20，但等到了年底，恐怕就只有1/5左右！”
“而未來，你們能擁有多麽巨大的市場，誰也不知道。所以300萬一年的授權費用是絕不可能的。而且現在聯想每年3，000萬美元的授權費用，實在是太低了，這樣下去是肯定不行的，明天的授權費用是鐵定要繼續提升的。”
“所以我最少也要收你們1500萬美元的授權費，而且僅限於今年。從明年開始，我會和你們以及美良，重新商談授權費用的問題！”杜家濱道。
“1000萬美元絕不可能，我們賣電腦的那點利潤，全部都要填補給你們了！”冷緒心也毫不猶豫的拒絕了。
“……”辦公室裏面一時之間陷入了沈默之中，雙方各自都有自己的利益，顯然是不可能讓步的。
不過杜家濱顯然更希望這筆交易能夠達成，於是杜家濱靈機一動道“不如這樣吧，也別算什麽整體的授權費用了，這樣誰都算不過來，就直接按照電腦的裝機費用來計算吧！”
“你們賣出去了多少臺機子，就支付多少的費用，這樣算是公平了吧！”
“這個可以，不過每臺電腦的授權費用又是多少？”冷緒心點了點頭，然後問道。
看到雙方有了第1個共識，杜家濱松了一口氣，然後道“美良去年賣了140萬臺電腦，交納了3，000萬美元的授權費用，相當於每臺電腦21美元的授權費。”
“這個價格同樣對小米電腦適用，每臺電腦同樣需要交納21美元的授權費用，這樣總算是可以保證你們和美良之間的公平了吧！”杜家濱自認為給出了一個無比完美的價格出來。
“這個……”冷緒心思索了起來，就在杜家濱覺得大局已定的時候，一個聲音忽然笑嘻嘻的說道“可是我怎麽記得，剛才杜總經理可是許諾，能夠給出1折的折扣，也就是9.9美元一臺的授權費用呢？”
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